傍晚的餘暉灑向蘿卜地裏，農用拖拉機轟隆隆地駛過，趙萍站在田間，和負責裝車的工人仔細確認裝車情況。這些剛從地裏拔出來，還帶著濕土的青蘿卜就是濰坊蘿卜。

濰坊蘿卜因產於濰坊而得名，距今已有300多年的栽培曆史。與其他蘿卜不同，濰坊蘿卜肉質翠綠，口感微甜，帶有一點點辣味，可以當水果一樣生吃。當地人家中來客人，一定會切上一盤濰坊蘿卜招待。

▲農用拖拉機拖著剛剛拔出來的濰坊蘿卜從落日餘暉裏穿過。李雲豐｜攝

86年的趙萍畢業於山東農業大學，畢業後一直從事果蔬采購相關工作，對於蘿卜很是了解。81年的劉鳳珍和趙萍是山東農業大學的校友。2004年，劉鳳珍大學畢業後，進入單位上班，之後結婚生子，而此時的趙萍才剛剛進入大學。

她們沒想到，兩個人會因為蘿卜相遇，並成為拚多多平台蘿卜品類的頭部商家。

辭職帶娃，拚出蘿卜類目頭部商家

為照顧孩子，劉鳳珍從單位離職，在家待了半年後，閑不住的她想找點事情做，於是便開了個線下門店，就賣自己從小吃到大的濰坊蘿卜。

▲濰縣蘿卜皮色深綠，肉質翠綠，香辣脆甜，多汁味美，可以當水果吃。李雲豐｜攝

濰坊蘿卜是山東蘿卜的優良品種，深受大家的喜愛。鄭板橋在濰坊做官時，就曾稱讚：“東北人參鳳陽梨，難及濰縣蘿卜皮。”很多到濰坊遊玩的人，在回去的時候，總會帶上一些濰坊蘿卜做禮品。劉鳳珍的門店就開在鳶飛路上，專門售賣濰坊蘿卜禮盒，這一條街上都是賣濰坊蘿卜的。

劉鳳珍的蘿卜生意越來越好，一個人有些忙不過來了，這個時候，師妹趙萍出現了。彼時趙萍正在做采購，兩人聊起學校、蘿卜有說不完的話題。遇見的次數多了，性情也相投，於是兩人決定一起創業賣蘿卜，趙萍負責在外麵跑采購，劉鳳珍負責在店裏賣。

2015年，劉鳳珍遇到的不僅僅有師妹趙萍，還有以農產品起家的拚多多。這個腳上有泥的新電商平台，讓她想起了在地裏拔蘿卜的時光。劉鳳珍和趙萍都是學農的，對於農業有著獨有的情懷。拚多多對於農產品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍，她開始嚐試在拚多多上銷售濰坊蘿卜。經常會有消費者下完單來給她發消息，說自己也是從濰坊出來的，能吃到家鄉的蘿卜很高興。能夠讓在外的老鄉吃到記憶中熟悉的蘿卜，這每每能讓她開心好一會。如今劉鳳珍在拚多多上最大的一家店鋪的月銷量已達10萬+，穩居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。

▲蘿卜裝箱打包後被運往全國各地，被端上8.5億消費者的餐桌。李雲豐｜攝

銷量猛增，帶動村民一起致富

線上銷售的快速增長，讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能，於是她們將銷售重心向拚多多風箏王果蔬旗艦店傾斜。就和她們期待的一樣，店鋪快速起量，每天銷量從三千單到六七千單，有時參加平台活動，日銷量可達一萬單。

銷售渠道拓寬，對蘿卜的需求量更大了。起初，一年銷售的100畝蘿卜，主要來自自己和種植戶的合作種植基地，外加趙萍在周邊農戶處收購。隨後，她們發現這些量遠遠不夠。

隨即，趙萍前往附近大種植基地考察、簽訂合約，介入種植管理全流程，嚴格把控蘿卜品質。現在，姐妹倆的蘿卜基地種了300畝，合約簽訂的基地600畝，加上周邊農戶的合作種植，整體麵積已近1000畝。

▲濰縣蘿卜出土部分多且為青色或綠色，藏在土裏部分為白色。李雲豐｜攝

劉鳳珍與趙萍除了將蘿卜種子分給周邊的村民種，還向他們收購成熟的蘿卜。寒亭區河灘鎮宏偉村村民劉大姐就領了蘿卜種子回去種。劉大姐種了20年蘿卜，積累了不少心得，種出的蘿卜口感很好。“我才種了三十畝，他們多的種了七八十畝。”

劉大姐所在的寒亭區，是現在公認最好的濰坊蘿卜產地之一，這裏的沙質土壤非常適合蘿卜生長。當地還盛產西瓜，常常是摘了西瓜種蘿卜，所以這裏產出的蘿卜有個名字，叫瓜茬蘿卜，品質上佳。

“娘子軍”拚出好生活

今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年，她們團隊的固定成員也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

▲小溫之前沒有接觸過電商，但她覺得拚多多運營後台一目了然，對新人非常友好。李雲豐｜攝

“我來6年多，她們來得短的也有2年。”拚多多店鋪客服小溫說，六年時間，說短也短，姐妹們擰成一股繩，隻做了一件事，就是堅持讓消費者品嚐到品質好的濰坊蘿卜，說長也長，有些姐妹都生完二胎回來了。

她們的加工車間，每天需要20人次左右的打包兼職工。周圈村民在忙閑、工廠休班時，都會到這裏來做打包兼職。

劉大姐在劉鳳珍這裏打包已有四五年。平日種地，空閑就來掙點閑錢日常開銷。熟練工一天可以打包500件，日結工資達兩三百元。和劉大姐一樣閑不住，利用空閑時間在周圈打零工兼顧家裏的大姐還有很多。她們拚工作拚生活，雖然辛苦，但臉上滿是笑容。

▲倉庫裏的蘿卜碼放的整整齊齊，等待被分裝後運往全國各地。李雲豐｜攝

打包好的蘿卜被貼上快遞單，裝進物流轉運車。“除了發到山東各個地方，還發往北京、上海、廣東等地，甚至能賣到海南，也算是把蘿卜賣到全國各地了吧。”劉鳳珍說，去年疫情期間當地很多線下門店都關掉了，很多人是在那個時候轉線上賣蘿卜的。

她們當時也幫助線下同行在線上賣，還報名參加了拚多多平台的9.9秒殺活動。“當時想的不是賺不賺錢，一心隻想把蘿卜賣出去，不要爛在庫裏，畢竟都是辛辛苦苦種出來，就那麼放著怪難受的。”這成為劉鳳珍和趙萍創業以來最有成就感的事情。

“全國很多消費者第一次知道‘水果蘿卜’，跟搜索式的傳統電商不同，鼓勵分享的方式，能激發很多這樣的嚐鮮式潛在需求”，拚多多農業項目負責人介紹，“8億多消費者的需求非常多樣，百億補貼、萬人團、秒殺等不同的入口，歸集了消費者的不同要求，在雲端精準對接供消兩端，這既有利於消費者用實惠的價格買到合適自己的好產品，也能幫助供應端全產業鏈深耕產品品質，幫助好產品形成好品牌，賣出好價格。”